6月6日，继界首之后，安徽金裕皖集团2020年优秀经销商峰会（合肥分会场）活动举行，来自合肥地区以及滁州、六安、安庆等合肥周边市场经销商近百人出席。

01  改变市场格局，3亿容量金裕皖数一数二

在白酒市场，“光瓶酒”始终是热门话题，1000亿光瓶酒大市场厮杀激烈。并分为五大阵营：东北阵营、二锅头阵营、名酒阵营、时尚阵营和地产酒阵营。作为安徽区域酒企，金裕皖在老村长、牛栏山等全国性品牌的进攻之下，立足安徽，拼品质、拼渠道、拼创新、拼颜值、拼口碑……一步步成长为安徽简装酒的领导品牌，颇为不易。
合肥是金裕皖的老市场也是样板市场之一。据调研，合肥光瓶酒市场整体容量接近3亿元，在竞争格局上呈现地产品牌、省内名酒、外来品牌三分天下，其中省内名酒以金裕皖为主，并在全国性品牌进攻下拿下数一数二的市场份额。
在产品层面，金裕皖合肥市场主力产品为精品系列，市场零售价为15-20元/瓶，这也是当前合肥光瓶酒的主流价格带。精准把握“聚饮尽兴、低度舒适、价位亲民”三大市场需求，撕开了合肥光瓶酒市场被外来品牌垄断的局面。

02  80%老朋友，阐释产品有价、模式无价

做品牌、做口碑的酒企，不光要看每年有多少新朋友（新经销商），更要看沉淀的有多少老朋友（老经销商）。
酒食汇记者了解到，此次参会的经销商大部分都是跟金裕皖合作6年以上的老朋友。其中，6年以上的老客户占比80%以上，10年以上的老客户占比50%以上。有相当一部分经销商选择金裕皖后，从零起步做商贸，如今均发展的颇具规模。
金裕皖酒业总经理刘国俊表示，产品有价，模式无价，金裕皖提供的不只是产品，更多的是成功的模式和方法。金裕皖的模式可以让经销商从小发展到大，从大发展到强。每年的经销商会议都会把最具有市场实操经验的“酒商赢利模式”分享给金裕皖的合作伙伴们。

会议中，刘国俊以“2020年营销方针”为主题，全盘解读2020年金裕皖酒业营销战略规划，暨抓基础、调结构、重模式等“十八字战略方针”。他指出：大道至简，简单的才是最有力量的，傻瓜模式才是最有效果的，要加强管理落地能力、强化组织效率能力，发扬会干、巧干、多干、积极干的傻瓜式突破办法。
金裕皖集团董事长段兆法强调，金裕皖要深化三观建设，用追求完美的企业精神，让产品主义者大放光芒，坚持为老百姓酿好酒，让老百姓喝上“质优价宜”的好酒；与经销商的合作要讲诚信、多帮扶，让大家有利润，帮助锤炼基础建设工作，同时也要警惕过度置奖或过度促销的“懒政”。

03  两大新品，发力高线光瓶“宁缺勿滥”

伴随着消费者意识的觉醒，以中低档白酒为代表的简装酒，刚性需求依然不减，其中高线光瓶酒成为行业最热的话题，金裕皖以“小而美”为切入点，践行消费者至上，加速对高线光瓶酒的布局，推出的品质光瓶白酒金裕坊，与升级光瓶酒3*3金裕皖。

其中，3*3金裕皖是消费升级趋势下承接精品3年的升级产品，零售价25元/瓶，以1/3池底酒、1/3优曲酒、1/3普曲酒，让配方看得见；金裕坊有三款规格产品，150ml零售价18元/瓶，375ml零售价39元/瓶，500ml零售价49元/瓶。
对于高线光瓶酒市场的布局，金裕皖采取“宁缺勿滥”的策略，对于经销商的选择必须做到“思想统一、目标一致、行动一体”。厂商1+1合作模式，在经销商业务团队打造、产品上市、产品动销、产品促销、产品盈利等各个环节均有比较成熟的模式。践行“你先赢，我后赢；你大赢，我小赢”的合作理念，固化产品利润，让经销商“旱涝保收”，无后顾之忧。
传统20元以下大众光瓶白酒，讲究的是铺市率，市场越广、网点越多、氛围越好，动销越畅，但高线光瓶酒要先做点，在做线，最后连成片。如果单纯的追求网点的数量，后续消费者培育等推广动销工作没有做到位的话，容易打消终端网点客户销售的积极性。高线光瓶酒的趋势已经形成，白酒最终都要回归理性消费，去掉包装喝好酒被越来越多消费者认可，品质型高线光瓶酒将是光瓶酒的新未来。