在酒水行业中,“川酒重品牌,徽酒重营销”的印象由来已久,徽酒在某种程度上成为白酒行业的营销先锋,其中高炉家的营销战绩在徽酒发展的历史中不可磨灭。
“因势谋变”,高炉家一直在创新!
上世纪90年代,双轮池酒风靡全国,一跃成为中国白酒的前十强;
2000年,在“终端为王”的大背景下,定位中高档的高炉家酒上市,并以内置美元为促销卖点,开始向全国区域市场发力;
2015年的这个时候,高炉家通过“移动互联+”运作升学宴,搅动亳州市场,做到了三万件宴席用酒的销量;
2016年的现在,高炉家依旧活跃在营销创新的前沿。4月29日,在“2016高炉家·徽酒集团战略发布会”上首度发布了互联网强关系营销2.0模式,率先改变了传统白酒行业与消费者的“弱关系”营销模式,把高炉家酒打造成一个传播平台,成为了弱关系绑定成强关系的价值入口。同时,在产品创新方面,高炉家重塑“家文化”,通过不一样的品鉴会打法、不一样的团购及宴会渠道打法,以及消费者的体验营销来帮助经销商拉动销售。
“用户思维”,重新掌握消费者!
高炉家深知如今的经销商并不缺少产品,缺乏的是在新形势下如何“玩”好这款产品!这是企业真正需要为经销商解决的问题,通过代理一款好的产品,学会一套营销手段,实现一次真正地转型。高炉家无疑是正在做这一点,在“4·29企业战略发布会”以及5月底刚刚结束的涡阳产品上市发布会上,带领数千名经销商以及烟酒店老板和团购渠道商重新认识营销的本质——“回归消费者,掌握用户思维!”
被称为白酒行业“点金手”的高炉家·徽酒集团总裁卢国利认为互联网时代的三大特征是“快、无边界、用户思维”。基于这三大特点,徽酒集团通过长时间的筹备,重拳推出“3+x”创新产品策略。以互联网思维为核心进行入市推广,在合肥、涡阳以及蒙城三市成功打造样板市场,在产品导入的1.0时期通过扫码赢微信现金红包的粉丝营销活动,获得了市场上的强烈反响。
紧接着在此基础上,营销模式升级为互联网强关系营销2.0时代,凡购买高炉家和谐窖龄酒以及和谐年份酒·金八年产品的消费者,扫描二维码即可与身边的朋友、家人以及事业伙伴组建“战队”,通过趣味游戏在饮酒过程中互动起来,共同合力赢取最高4999元的战队现金红包。通过高炉家开发的这种交互式营销体验,不仅增强了消费者之间的关系,还通过一瓶酒让跟多的消费者与高炉家发生强关系,无形之中扩大了品牌的影响力和传播速度。消费者在拥有更完美的消费体验的同时,经销商以及渠道商从思维和营销模式上进行转型、拉动销售并保证利润!
快速布局,重现“高炉家现象”!
作为曾经的徽酒老大高炉家,以“唯变不变”为原则,以“用户思维”为导向,以创新营销更好地为经销商伙伴谋求发展,将在2016年完成8个亿的销售,9年后完成销售规模达200亿,重现当年的“高炉家现象”!
(4月29日,“创时代·创纪元·唯变不变“2016高炉家·徽酒集团战略发布会标志着高炉家将带领经销商开辟互联网时代的新纪元!)
(5月29日,“和谐年份酒·金八年上市”高炉家·徽酒集团战略发布会是真正将企业战略落地执行,开始带领烟酒店老板和团购商群体完成高炉家核心产品的市场布局!)
随后,5月31日和6月2日,高炉家·徽酒集团在常州、扬州分别进行核心产品上市发布会。徽酒集团势如破竹,密集式的传播已经收获了强烈的市场反响,众多经销商、烟酒店老板和团购商纷纷表示看好如今的高炉家并对创新产品和互联网强关系营销充满期待!
安徽和江苏作为徽酒集团的重点进军区域,高炉家将在两省持续举行数十场产品上市发布会,重点针对烟酒店渠道和团购商渠道,占领终端渠道,快速完成市场布局!
6月4日-5日,高炉家将在合肥举行“和谐窖龄酒、和谐年份酒·金八年核心产品上市发布会”,如果你错过了前几站,那么这次将是一个很好的机会!